如何从0开始组建一支成功微商团队?
来源:阳光在线    发布时间:2017-08-04 21:28:03

  文: 张大龙

  今天讲的是一些基本的做事,带团队的道理,我希望大家把自己态度端正了再来听!

  1、组建成功的团队分为8个部分

  1:不同的位置做不同的事,在其位谋其职

  2:整合人脉资源

  3: 先改变自己,再销售产品

  4:招代理技巧

  5:组建自己的团队

  6:扩建团队,发掘团队人才,给平台。

  7:共同维护团队

  8:共赢

  有人问我,1万元的货我要卖到什么时候,卖不出去怎么办?我的回答是,你卖不出去,感觉有压力,为什么?

  我们公司一系列产品让你用一份授权的钱,做其它好几个公司,要好几个授权才能做的产品,你为什么不能整合你的人脉资源,让大家帮你卖货,都听过这句话一位好的销售人员就是把自己销售出去。那你问我怎么把自己销售出去,我看到很多人发圈,天天发产品介绍,好一些的知道自己实拍,不努力的直接转发,这就是在销售产品,没有销售自己,可以常发个人动态,拿出自己的自信,让自己每天都是漂亮阳光的,让别人觉得你在她的微信里就是向日葵,每天看到你动态就充满激情充满正能量。

  当你微信里现实生活中的朋友对你竖起大拇指时说你变了,你就成功了。你要知道你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别,不是小代理,你如果思想还停留在如何把手里1万,3万的货卖出去,那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。

  代理每天发圈不停发产品反馈介绍,那这就是产品,市代分销发圈只要发产品使用方法和功效,适当反馈就可以,我对这个叫教学,就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。你有可能问我,我不发产品图,我的代理没图转,我们几次培训有说过,图要自己做,不会做学,如果懒惰不想做,那自己想办法找图,而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。

  小微商发产品,大微商发自己个人动态。提高个人魅力。让大家都喜欢你,哪怕喜欢到嫉妒你,你就成功了。做为经理和分销级别以上的,出发点要明确,不同的位置做不同的事,不同的事有不同的方法,不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点,思路清晰。

  2、先改变自己,再销售自己你想改变别人你就要先改变自己。都说活到老学到老,不知道怎么拍图好看,拿出几天研究,不会化妆,拿出来几天练习,你要突破你自己,没有学不会的,只要你努力。

  只有美丽的事物才会吸引别人,你都没有审美,如何吸引别人。

  不要用所有的怀疑当借口,我不会我不行,我觉的做人最难,人都做了,我们还有什么不能做?为什么别人拍出来的图美美的,我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉,我还认为女人就是要精细的,每天化妆,香水,得体的服装,你不会也要学,你要让自己是明星,别人才把你当明星。

  3、招代理技巧要学会用自己的相册说话,不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的。又或者这个产品是昨天又到大货了,也可以这个图是发给代理提醒她们发图的,每个图都要有你浅意识要说的话,我称为会说话的。

  有人一遇到咨询代理的,就不知道怎么回答,然后直接把公司那个规定和招募政策发过去,紧接着对方没声音了。换位想,是我们自己也会看完不说了,那个介绍是你自己了解完,你要慢慢根据不同的人不同的渗透,慢慢说。所以刚开始少说话,让她多问,微商最大的好处就是我们可以打字沟通,不需要面对面说。说出去的话,你收不回来,但是编辑好的文字你可以更改。挑重点说,好多人给我发来截图,我一看,你说的比她问的都多,这样会让人觉得你不忙,潜意识告诉她你迫不及待,你完全可以简洁些,让他觉得你忙,反而会好奇为什么忙。

  如果她有心要做,她就会去你的相册看,那么这时你就可以用你的相册发的图传递你想对他说得话,利用第三方说话。

  在就是看完对方问的不马上回答,先去了解她的相册,通过相册渗透下她这个人。前来咨询的分两类1、没做过微商的2、做过或正在做微商的。没做过微商的,你和她说一堆也没用,她听不明白,我会直接让她去我相册先了解一下,关注下我的相册内容。

  如果做过微商的怎么办,大家都知道,我们微商分两个群体,代发和投资拿授权,那么我会问,之前有没有了解过公司,最低门槛是普通代理1000元压金和1000元首批货,你能接受投资这个规定吗,能接受我们在详细谈。

  先给她个巴掌,进了团队都是甜枣,过不了投资这心里,你在跟他说一堆,最后一说投资,她接受不了,所以把投资说得前面。好多人招代理,一说钱,对方就没声音,搞的小伙伴们都不敢提钱,你必须说,如果不认可,你就说她,微商不是娱乐,是在做生意,是你事业的开始,哪有做生意不投资这一说,你空手就想套到买豪车的钱,不现实。

  那么关于招代理这部分我就简单的说到这。切记,文字沟通,让他多问,你少说,引起对方好奇心,让他主动看你相册,利用相册第三方传达你的信息。

  4、如何组建团队大家都知道做微商已经不是单打独斗的时期,团队的优势已经体现出来,很多做不大的微商都是死在团队建设上,所有人都知道共赢这个说法,你与团队就是共赢,那我就说分享下关于团队这块我的心得。

  有一个实力的公司还有靠谱的产品是关键。想走得长远,这俩是必须具备的。大家既然选择了舒客那么也同时认可舒客是具备这些条件的。公司和产品已经确定,接下来的就是信任,我个人认为信任和自信是捆绑的,也可以说自信和信任是分不开的,如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力,那么你就不会产生自信。

  信任公司,信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上,理解为且做且珍惜。做了就不要怀疑,怀疑就不要做。还有人格魅力:好的心态,担当,责任。

  1、心态:遇事不急不燥,沉稳。心情好了,怎么说都行,代理怎么问都能回答,心情不好了,或者家里有什么事了影响自己状态了,代理问问题也不用心回答,客户出现问题,就闹心了,烦了。那你可以休息了,不用做了。你是团队老大,你自己的心态状态无形的影响到你的团队,你就是你群里的调味剂,油盐酱醋。

  2、担当:作为团队老大,你上有公司或老大,下有代理,你在中间是她们的桥梁,有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在,突发事件你要做到安抚好代理,尽量独当一面。给自己团队创造好的环境,调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当

  3、责任:就一句话,绝不逃避。所有问题以代理利益在先,让大家赚放心钱

  当你具备了自信,还有完美的人格魅力,那你的团队已经成功一半。

  如果两个人在漆黑的夜晚进森林,都说怕,那肯定去不了,有一人说怕什么有我那,那另一个人肯定壮胆,最起码是个安慰。战争时期,带队上战场,领队的说怕,这仗就是打也必输,相反他带领大家,分析,给大家鼓劲,那么就有机会胜利。你是团队老大,你必须有自信,敢于承担,你自己都不自信,怕,那你下面的代理,她们的自信谁给。

  有人说,我现在就两个代理,我等代理多了我在建团队,错,你就一个代理,你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队,为什么两个人结婚了说是成家了,两个人有了团队,就有了家。有家就有安全感,那有人还说,一个群里,就俩人,那你用些方法,小号也进去,热场,明知道就一个代理,你也要培训,截图发圈,做,让别人看到你是有培训的。先给自己的群名,叫新人培训群。

  潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人,我还有别的群,这个群只是针对新人,来做培训。那也到底你的实力有多大,别人摸不清。

  或者自己起个群名称×××2群,让别人觉得你已经有一个代理群了

  那团队初期已经规划出来了,接着就是坚持住,每天和群里沟通,培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态,销售自己,那么你的团队截图➕你的出货到货,就是很好的第三方说话人。

  扩建团队,发掘团队人才

  现在团队已经有了,怎样扩建,当团队人数达到10人以上时,就会做一个筛选,把实力和发展阶段的分开,有利于不同的管理,再建个新群,把已经有自己代理的实力干将集中一起

  那么之前的群转变大群,用来培训用,可以把大家的代理陆续都拉进培训群,统一培训,也就是有两个群,一个群都是你的重点培养的代理,第二个培训群,也就是你最早的新人培训群,是你所有代理下面的代理在一起,然后一起维护这个培训大群。

  共同维护团队,给平台

  一个团队你一个人去出一堆条框,那是你自己在维护,你要让大家感受到这个群是大家的,培训群里有了大家的代理,那共同维护也就顺风顺水了,适当的争取大家的意见,这时候的培训,那你就可以让代理去给大群培训,给了大家平台,让所有人去发挥,也让正在发展中的代理有个盼头。自觉性基础上产生的凝聚力更为牢固,要时不时的给大家打鸡血,适当做些排名刺激大家。

  共赢

  最后我们说下共赢,很多人说我加入你的团队,如果我赔了怎么办,不赚钱怎么办,我一般会回答说,如果你赔了,那我的团队在继续存在就没什么意义了。

  你业绩不好,直接影响我的收入,所以我必须要想办法提高你的销量,你不开张我比你急。帮代理算账,让代理省钱,先让代理赚到钱。总之一个团队领导者必须具备责任心,正能量,好的心态,敢于承担责任。

  今天有位代理来和我聊天说  我的群里都不说话,每次我发什么通知都没有人理我。这就是发展没有同步,你一个人目标明确往前冲,把代理都落在后面,她们得不到关怀,就会越来越不积极,更不会去回应你。

  带新代理流程

  第一步:比如:教做官网步骤,同时发圈 (这是我刚刚配的一套护肤品,期待到货) 把他定的几种产品详细讲下基本知识,使用方法,使用步骤,在护肤顺序里这个产品是第几步(种类多可以分两天,三天讲完。)产品卖点着重讲。这第一步,就是代理交钱拿货,要做的,新代理一开始教会了,后期就简单了,如果有老代理还不会,那就按这个步骤加减法安排一次。

  第二步:先检查头一天的知识,都会了,开始下一步。到货了,自拍,哈哈!终于收到我的护肤品了,今天宠幸谁呢配上表情。教她自拍。用完了来条感受。第二步老代理没教过得,教一遍自拍,编辑软文。

  第三步:皮肤类型培训,不同种类,如何搭配产品 。护肤品比较麻烦,只是太多,多学习一些美容护肤知识,以便能正常回答代理的各种问题。        

  第四步:检查头一天的内容。有顾客来咨询,如何回答更好,可以实际演练。他问,你答或者你问他答。

  第五步:来条顾客咨询回馈发圈,有真实得最好,没有就造。

  第六步:晒自己的授权书,发圈,考虑了好久,也试用了产品,我决定代理这个产品,想用的都来找我吧,有精美礼物哦(这么多天官网差不多弄好了吧,要晒授权了)

  第七步:客户下单截图,附上打款图,打包,发货或者送货图,发货图不用大,不用多,哪怕就一个,每次都要拍,没有发货就晒送货。

  第八步:这个时候要教给他做顾客记录表,顾客A皮肤类型, 购买产品,几号下单,预计几号到货,提醒顾客收件,发给顾客使用方法,回访,加上节假日问候。老顾客流失率有点高,还是和老顾客粘度有关,粘度高自然不会跑,或者跑的少。

  第九步:招到代理,发圈,截图加打款图(带代理流程参照上面)

  老顾客多了,代理自然就多了,所以你一个代理要从头到尾带好,后期问题会特别少。来了什么都不会,也不会卖货,你再骂他懒,他也不会干,你不教自然不会,大群负责带动积极性,细节需要你们一对一了。

  加人,每个人都要有几个自己用得好的加人方法,比如混群,比如微博,比如贴吧,比如线下,你自己都不会,代理怎么学,跟谁学,不跑都对不起你。

  基础能力,晒圈,加人,推广代理会了吧?你只要定期检查朋友圈,时不时敲打下,好的技巧随时分享,自然代理粘度高。你看着代理跑了着急,着急要急到点上。    

  其实老代理就几条,很简单,这个说的是比较有能力的代理

  1,定期检查代理朋友圈,及时指导,纠正发圈

  2,不积极了可以教,可以骂,不能不管

  3,鼓励做线下,沟通加人方法

  业绩不好的老代理,要做到的就是一条:业绩不好的,检查基础知识,问他每天会用在学习上的时间,纠正错误方法,调整心态。这些很简单的话,希望大家去好好悟,祝愿大家都能通过自己的努力,整到自己想要的未来。

  有很多人在做微商的过程中,因为今天所有微商的人都在不断的刷圈。他总是会看别人的朋友圈儿看一天,有的人就会做到这样,然后就跟旁边的朋友说哎!你看那个谁的做的好好啊?

  你看她的圈里又发一些秘籍了。她们团队是不是有用不完的秘籍啊!好羡慕!有很多人经常处于这样状态。就是看着别人的朋友圈羡慕,一句很老土的话总是觉得别人家的媳妇好。也就是这样一种心理,他总是觉得别的团队永远和她团队教的方法是不一样的各种吸引人。让他蠢蠢欲动,其实我在这里跟大家去揭露一个事实是什么呢?其实所有的方法都是差不多的,但是关键的差别。就在于执行力和表现欲上。

  我就想问问在座的各位有多少人是看着别人的团队在羡慕,与其在这里羡慕。倒不如踏下心来把讲的每一个细节的营销技巧都好好的去实践。认真的钻研一下,有句话是那样说的,之所以很多的年轻人在迷茫。就是因为在该奋斗的年纪,想的太多,做的太少,所以如果你今天有很多的时间。去看别人的朋友圈发的怎么样?

  那你就来学习,学习之后去复制。最快的成功的方法就是复制就是把别人一些成功的事例来用在自身上去。他能吸引到你那么你就要发出来能吸引到他的东西,你就应该跟最能吸引人的空间去较劲。你看什么时候他也在不知不觉中来关注你,那这样你就成功了。

  最后就是每个人的心态放好,很多人可能刚开始做,生意没有那么好,那么你就要总结,到底自己是哪方面的问题。要及时改正和纠正。只为成功找方法,不为失败找理由。每个人付出多少努力直接与你的利益挂钩。 不要眼红别人做的好。你只看到别人的荣誉,而没有看到背后付出的心酸。


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